冷江鳖
冷江鳖
冷江鳖
互联网甲鱼领军品牌

项目背景:

区域市场,深陷同质化竞争危险中的生鲜甲鱼产品,寻求突破口

客户需求:

品牌营销策划全案

正方策略:
  服务冷江鳖品牌十年。
  十年中,为冷江鳖避免同质化竞争,进行了三次品牌战略升级。
  第一次升级,包装升级。作为产品无声的销售员,包装在终端的作用不可小觑,特别是甲鱼产品带有明显的礼品属性,包装更受到消费者的重视。通过第一次包装的更新提升,并在此后每年都推出不同的包装款式与新品组合,帮助冷江鳖多年在区域市场独领风骚。
  第二次升级,渠道升级。通过正方策划的调研与规划,2008年冷江鳖在天猫商城建立生鲜产品旗舰店,成为首家触网的生态甲鱼品牌,网络渠道的拓展帮助冷江鳖迅速成为网络甲鱼第一品牌,销售量独占鳌头。
  第三次升级,产品升级。生鲜甲鱼受产品属性的限制,无法大批量生产销售,销售额处于瓶颈,正方经过大量的实地调研分析,制定了冷江鳖甲鱼罐头产品的升级方案。冷江鳖甲鱼罐头保留了冷江鳖优质甲鱼的产品特点,经过几年的配方研制与试运营,受到消费者的一致好评,畅销全网,为冷江鳖战略转型升级奠定了坚实的基础。
  十年的深度跟踪服务,创造了生态甲鱼的经典品牌。











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